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塑造力協品牌,共謀營銷發展
更新時間:2018-11-06 15:55:52 字號:T|T
——記2010年度力協四川省經銷商會議
   
       四川德陽市力協有限責任公司于2010年3月20日召開四川省內經銷商會議,會議圍繞“塑造力協品牌,共謀營銷發展”議題展開。 
       力協公司董事長兼總經理鐘順弟先生揭開經銷商會議的序幕。力協公司和力協的經銷商朋友如何在激烈的競爭中經營好“力協”品牌,拓展市場?首先,必須強化對終端客戶的服務。市場是瞬息萬變的,市場也是很敏感的,我們的生產與經營是否切準市場的脈搏,將關系到力協未來的發展。如果不研究市場,不重視市場的反饋,不能提供契合市場的******產品和服務,那么我們勢必將被邊緣化,并終將被市場淘汰出局。其次,強化品牌營銷。力協的產品之所以經營得好,并為經銷商創造可觀的價值回報,這離不開“力協人”長期堅持不懈的品牌塑造。“力協人”視品牌為自己的生命,我們專注于質量,力求******的服務,始終貫徹與經銷商價值共贏的經營理念,所以我們在市場站穩了腳跟。再其次,強化經營規則,杜絕竄貨行為。我們在經營的過程中,發現有個別經銷商為謀取利益而損害其他經銷商的竄貨行為,這是力協公司絕不允許的!市場的良性競爭,講求“公序良俗”的原則,正是這樣做人的原則,構成了人的道德底線。我們的經營活動,應該遵循著這個道德準則構筑的“經營規則”。只有市場規范了,經銷商共贏了,我們的品牌才能更深入市場,也只有品牌塑造成功了,我們才能更多的獲得市場給予的價值回報。
         在董事長拋磚引玉的發言中,經銷商分組展開了熱烈的討論。通過歸納總結,問題主要集中于:管材項目的廣告投入,產品包裝策劃,促銷活動的開展,杜絕線卡竄貨的措施。為此,鐘總針對問題進行現場答復。首先,力協公司將結合產品的盈利水平,本著經濟和較廣覆蓋面的原則,考慮管材的廣告投入。其次,我們會針對產品包裝規格、包裝質量、包裝版面進行重新策劃。還有,公司將考慮在適當的時機策劃促銷活動。另外,公司為杜絕線卡竄貨,將考慮采取區域內噴碼的形式,嚴格區分銷售區域的產品。在川內針對線卡產品制定統一銷售底價。得到公司的答復,經銷商信心倍增,展開了踴躍的發言。我們川內蟬聯兩年銷售榜首的綿陽經銷商羅總認為:力協這個品牌已經深入人心,希望******能夠得到提升。同時,對于竄貨的問題,希望公司能通過噴碼解決,公司派專人調查、取證竄貨的情況,一旦發現嚴懲不貸。來自鄰水的劉總的發言也相當精彩,他認為:提升企業及經銷商的價值非常重要。同時提出一個概念:“商人不賺錢不道德”。此發言引來熱烈掌聲和所有與會者的共鳴。的確,品牌是一種議價能力,大家共同享受品牌創造的價值。我們沒有理由破壞它,更不能以損壞別人利益為前提,通過非正當競爭的手段謀取私利。討論在熱烈的氣氛中暫告一段落。在隨后的會議中,公司對09年度******經銷商進行表彰。受表彰的經銷商們內心的喜悅和驕傲之情溢于言表…… 
       緊接著,進行了瓦斯槍的推廣發布會。銷售傳統射釘器、射彈的經銷商尤其感興趣,紛紛走到演示鋼板前,認真琢磨并反復試打,認為瓦斯槍的效率非常高,操作舒適,性能優越,結合公司的營銷策略,經銷商普遍認為瓦斯槍非常有市場前景!
       會后所有“力協人”合照留念,為2010年度經銷商會議畫上一個圓滿的句號。
 
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